Почему VIVA LA VIKA «‎ВАУ-бренд»‎

В современном мире, где информация доступна на расстоянии одного клика, людей становится всё тяжелее и тяжелее удивить. Они избалованы разнообразием товаров и услуг; реклама, окружающая на каждом шагу, стала частью их повседневной жизни. Однако с каждым новым посланием растет и уровень «рекламной усталости» — явления, при котором пользователи становятся менее восприимчивыми к уловкам маркетологов.

В контексте маркетинга эмоции играют решающую роль. Эмоциональная реклама может значительно повысить вероятность запоминания сообщения и формирования положительного отношения к бренду. Однако создание действительно эмоционально заряженного контента стало настоящим искусством. Люди могут быть подвержены как положительным, так и отрицательным эмоциям, что делает рекламу сложной, но важной задачей для брендов. По-настоящему успешные бренды ищут новые способы взаимодействия с клиентами, используют разные рекламные площадки и активно исследуют целевую аудиторию.

Бренд появился в июле 2018 года и стал местом силы для всех любителей редких украшений. В коллекции VLV уже 30 топовых дизайнеров, шедевры которых разбивают сердца всем модницам мира.

Бренд VIVA LA VIKA приучил девушек называть украшения цацками, сочетать не сочетаемое и жить по принципу «‎цацек много не бывает»‎. Этот подход пропагандирует его создательница — Виктория Молдавская, построившая бизнес с нуля не только на грамотном ассортименте, но и на классных маркетинговых кейсах и tone of voice, который однозначно выделяется на российском рынке.

Эмоциональная связь с клиентами важна для успеха в любой сфере. Внимание к интересам аудитории и их поддержка — ключевой фактор в создании успешной маркетинговой стратегии. Подход к клиентам должен быть аналогичен человеческим отношениям, что требует эмпатии и внимания к деталям.

Именно поэтому VIVA LA VIKA активно развивает различные каналы коммуникации с аудиторией, где в центре внимания — девушка VLV, которую бренд хочет сделать самой счастливой и предугадать ее самые сокровенные желания. Обращение к подписчицам состоит из аббревиатуры бренда и англ. «девочки»‎, что формирует эмоциональную привязку к бренду, как к близкому человеку, которому мы придумываем веселое или ласковое прозвище.

По этой же причине бренд называет свои изделия «цацками»: «украшения» звучат слишком пафосно и создают дистанцию между брендом и зрителем. А цацки — это что-то простое, настоящее и веселое.

Цвета, используемые в визуальной идентичности VIVA LA VIKA, создают эмоциональный отклик и мгновенно привлекают внимание. Яркий оранжевый и насыщенный розовый вызывают ассоциации с энергией, радостью и свежестью, что идеально соответствует миссии бренда — «склеивать сердечки обратно». Такие цвета воздействуют на подсознание, повышая узнаваемость бренда среди потребителей. В условиях высокой конкуренции на рынке ювелирных изделий, где потребители сталкиваются с множеством предложений и однотипного ЧБ-дизайна, цветовая палитра VLV выделяется, что способствует формированию уникального имиджа и повышает интерес к продуктам.

Собственная марка украшений VLV выросла из монопродукта — мотивационных браслетов, продажу которых основательница бренда Виктория Молдавская запустила в формате интернет-магазина в 2018 году. Браслеты желаний раскупили за сутки, MVP сработал и стало ясно: нужно двигаться дальше.

Браслеты VLV остаются бестселлером и по сей день. Всё потому, что бренд продает не сам товар, а мечту. Если быть точнее, то ежедневное напоминание о мечте. Браслет всегда находится на виду и помогает не терять концентрацию, делая маленькие шаги навстречу к цели.

Данный маркетинговый прием не только помог VLV раскрутиться, но и создал воронку продаж, так, следом за основательницей бренда VLV Girls продолжают традицию загадывать желания в новогоднюю ночь, застегивая тот самый браслет на запястье. Волшебную цацку клиентки носят до тех пор, пока желание не сбудется, а затем снова покупают браслет, загадывая новое желание.