Шаг 2. Почему
Объясните, почему тема важна именно сейчас и почему ей стоит уделить внимание
Жилья «между» нет
Боль: Одиночество при удалёнке
Работа из дома, зум вместо людей, друзья не сложились. Дефицит живого общения бьёт по психическому здоровью.
Дыра рынка: Студентам общаги, семьям квартиры
Для одиночек 24–35 с средним доходом жильё не проектировали. Комнаты в коммуналках дорожают на 10–17%.
Ценность: Жильё, где знакомятся
Подписка: аренда, прачечная, мероприятия. Цена ниже студии у метро, выше общаги.
Покажите причины и контекст, которые делают разговор своевременным и значимым.
Используйте факты, изменения среды, риски или возможности, чтобы создать мотивацию к действию.
Аудитория должна внутренне согласиться, что вопрос нельзя откладывать.
Шаг 3. Что
Ясно опишите продукт, решение или формат предложения
Объясните простым языком, без перегрузки деталями и терминами.
Дайте целостную картину: что именно предлагается и из чего это состоит.
После этого блока зритель должен уметь коротко пересказать суть решения.
Шаг 4. Как
Покажите, как решение работает и внедряется на практике
Разложите решение на понятные шаги и этапы применения.
Покажите путь от старта до результата в логической последовательности.
Чем нагляднее процесс, тем ниже барьер принятия решения.
Шаг 5. Что дальше
Переведите интерес в конкретное действие и понятный формат продолжения
Сформулируйте, как именно аудитория может продолжить работу после презентации.
Уберите неопределенность — покажите шаги, формат и точку входа.
Человек должен понимать, что делать дальше и насколько это ему доступно.
Шаг 6. Финал
Закрепите ключевую пользу и оставить опорную мысль
Зафиксируйте ключевую ценность предложения в короткой и запоминаемой формулировке.
Свяжите финал с исходной мотивацией из блока «Почему».
Последний экран должен удерживать смысл и мягко подводить к продолжению контакта.
